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201406月17

三只松鼠的繁荣到底使用了哪些营销技巧?

新辰知道中国商人足够多。因此新辰认为任何蓝海都是红海。只不过,有的是浅红,有的是深红。新辰觉得碧根果为代表的新一代坚果市场,是个浅红,这里还不曾出现一个领导品牌。不过,碧根果市场,很热闹,竞争很残酷,不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。那么究竟他们是如何成功的?跟新辰往下看吧!

虽然竞争压力很大,就如淘宝一样,开店的越来越多了,但是这个市场足够大。足够大的市场意味着,我们可以将其细分为几个2级市场。这一点新辰就不多做介绍啦!sanzhisongshu

正如传统营销出身的新辰认为:网络上没法做品牌,因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜……所有传统招数都失效了。淘宝,是品牌的死亡泥沼。乍一听,似乎如此,2013年,好多曾经的淘品牌消失了——虽然他们其实从不曾是一个真正品牌。新辰也发现了这个症结。他扬弃了壳壳果的很多招数。他针对互联网,开创了全新的品牌塑造方式。新辰称之为:对话式营销。

有种老说法,比如在足球界,梅西是马拉多纳的继承人;比如在篮球界,科比是乔丹的继承人。但是,我们其实知道,没有任何人可以继承他人,每个人都得走自己的路,才有可能超越前人。因为,世界时刻在变。商业也是一样,世界变了,玩法变了。你还秉承旧道,一门心思光大门楣是不可能的。从根本上说,传统营销的套路,是没法在互联网打造品牌的。你必须开创新的套路。

新辰认为互联网的属性是虚拟,传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。互联网的第二个属性是泛滥,即使你“成功”再现了某招传统功夫,也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。互联网的第三个属性是社交网络。“人”开始比“信息”重要。一个例子是,书开始免费(网络小说),但是作者的名气越来越值钱,甚至有商家来买断。

从前,我们把品牌的外在搞得高端大气上档次;现在,客户看不到这些了,我们就把品牌代言人搞得高端大气上档次,然后让客户可以和代言人一对一的交流!

什么是品牌?新辰认为:品牌就是唯一性,品牌就是熟悉,品牌就是与众不同。当我们塑造了唯一性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。这个品牌代言人有很多种表达方式。三只松鼠采用的是其中一种:品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。

所以新辰看到,不论是三只松鼠描述页的第一屏,还是松鼠包裹的附送物,抑或是松鼠客服的个性化,都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现,这种塑造是全程的,是一以贯之的,是统一和谐的。

其实这一招,其雏形早已有之。比如传统的服装小店(老板娘是代言人)、比如淘宝很多百万级卖家。有人会说,现在聚划算不好使啦,现在钻展不好使啦。不过新辰认为聚划算、钻展从来没有不好使过,只是被竞争对手提升了竞争成本而已,在你转化率接近竞争对手以前,你是不适合使用聚划算、钻展的。

因此,新辰觉得适销对路是松鼠综合实力的展现,非一朝一夕之功,也不是更换一个经理,可以达到的,需要从CEO到客服对电商的一致理解。看到这里,不知道聪明的你有没有什么感悟呢?是不是已经有所思路了呢?新辰一直强调,玩互联网,是需要思维的!你认同吗?

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文章作者:新辰
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2 Responses to “三只松鼠的繁荣到底使用了哪些营销技巧?”

  1. #1 赚神团队 回复 | 引用 Post:2014-06-26 21:39

    文章写的很好,支持一下!希望博主,帮忙互踩一下!

    • #2 新辰 回复 | 引用 Post:2014-06-26 22:24

      谢谢你的支持哦,欢迎常来新辰博客逛逛哦!

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